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石材那么重也包邮?南安部分石企淡季大促销,要买趁现在!

水头在线 2020-04-12 18:58:16

  5月的水头骄阳似火,在路面上载着荒料、大板来回奔跑的大货车都不断冒着热气。夏日的炎热,让不少消费者望而生畏,水头石材市场也不外如是。业内人士坦言,由于天气原因,5、6、7月已经成为石材行业公认的淡季。


  穷则思变。今年5月,石材企业们坐不住了。记者观察发现,为了消弭淡季带来的影响,个别独具心裁的石材企业,一改传统的“坐商”模式,参照各线上平台电商节的玩法,以限时特价、五折秒杀、惊喜返券等一系列让利活动主动出击,展开线下营销,并一次“收割”了许多隐藏客户。而在这波营销潮中,陈年库存成为促销的主角。


今年夏天,不少石企展开让利促销。


石材行业推出“包邮”理念


  近几年来,石材人学淘宝做电商,希望不费吹灰之力就轻松实现线上订单交易。然而,这样的效仿,似乎并没有学到电商真正的营销精髓。记者了解到,石材业网上订单成交量并没有显著性提升。很多石材人把电商模式的不成功归结于石材重、易碎、纹理变化多等客观原因。


  然而,在新龙事业的品牌总监吴家和看来,石材企业要借力的不仅仅是互联网的平台,更应该借鉴的是互联网的营销模式。为此,在研究了线上电商节的各种玩法后,新龙石业将这个黑色的5月玩成了“嗨购节”,以限时特价、五折秒杀、惊喜返券等一系列精彩让利活动激活企业的线下营销。


  如果说,特价、打折、优惠券还算不上什么新玩法,那么,新龙首推的“包邮”概念,绝对是刷新了石材人的营销思维。


  “很多活动都是从产品本身‘开刀’,但不管怎么做,都是从压缩产品利润来实现产品的最大让利。并没有人想通过包邮,来省去客户的运输成本和物流的麻烦。”吴家和表示,如果说让利是打开了客户的消费欲望,那么包邮定是刺激客户打开腰包的最直接因素。


  在新龙打出的广告牌上,记者看到,“首创包邮,全国包邮,除偏远低区如黑吉辽云贵川蒙青甘宁5折运费……”据悉,5月10日,“嗨购节”首日10时开业仅两小时就破10000平方米,打破了去年的双十二全天销售记录。可见,“低价包邮”这一招在传统石材行业内照样能通行无阻。


  新龙的做法并非个例。包括英良、华润等企业,也通过优惠个别品种,来实现市场引流的目的。在英良集团五号仓库负责人的朋友圈,记者看到,在近半个月时间里,英良推出了9个特惠品种。而这9个品种,都是奢石中的精品,价格从几百元到上千元不等。其中一款名为“水墨丹青”的奢石,每平方米售价仅为188元起,这种让利尺度,真让人不敢相信。


  而华润则表达了低价清仓的决心。其中,近6500平方米的葡萄牙米黄,售价仅88元起;其爱马仕灰、古典米黄等6个品种,更是打出了“走量不走价”的口号。


促销是为了更深层次的引流


  “不可否认,今年5月各个企业的行情都比往年的5月淡一些。”吴家和分析,这和石企回流潮有必然的联系。现在水头比以往多出了近一倍的石材从业者,而且这些新增的从业者中,很多是深谙营销之道的,必然会极大地分流了水头原有的一些石材从业者的销量。


  吴家和坦言,这个月不少企业都在做促销,但是促销模式都比较简单,没有相应的组合拳和可持续的营销模式。这种通过产品降价来吸引人流的方式,其实石材企业每年都在用,但是销量能否真的提上去不好说。


  “现在市场竞争太激烈了,坐等客户上门,不如搞搞活动,主动出击,抢占市场份额的机会就多一点。”石材业内人士荣先苗告诉记者,现在做活动的企业,很多都是老批发商,可见他们已深切感受到了新晋批发商带来的压力。


  此外,荣先苗还表示,现在很多用来做促销的板材,多是一些陈年库存板。企业这么做的目的,一是消除库存压力,回笼资金;二是借由低价促销的方式吸引更多的人流,带动一些不做特价的新板或主打产品的销量,从而提高企业的整体利润。


  荣先苗预测,接下来,各种营销活动将在水头持续上演,大一些的企业单独搞活动策划,小一些的企业,也会依托市场搞促销活动。


市场趋势决定色系的更迭


  荣先苗所言非虚。记者在走访市场时发现,很多企业用来促销的产品大部分是陈年米黄色系。但也有石材人表示,这并不能说明米黄类石材已经不受市场青睐,实际上米黄依然是主流产品,只是一些陈年的米黄产品,在新晋的白灰系列面前,越发没了优势。


  有业内人士告诉记者,近年来,水头市场上多出了许多高端白石专场,这些新产品推一个卖火一个,几乎很少听说哪家上好的白石卖不动的。“诸如新鹏飞的经典白石、贝尼思慕的意大利高端白石、顺发的复兴白石……他们都是对石材美感高品质的呈现,不需要向消费者做任何的价格妥协,这也向我们传递了这个时代消费者对于石材的潮流选择。”


  与白相对的灰色系石材也正成为市场上的“香饽饽”,走进水头各大板市场,各种灰色系石材层出不穷,各灰色系细分市场也不断推陈出新;此外,黑色也是永恒不变的经典,有白的地方就有黑,白色系产品的热销,自然也带动黑石市场的兴旺。


  “眼下,年轻人都追求简约、干净,所以也促进了白、灰、黑色系的复兴。但很多工程外墙,还是以米黄色系为主。”石材业内人士白利江建议,新晋的石材从业者,切莫盲目跟风,别盯着某些大企业的进料方向,就急着跟进,而应紧抓市场趋势,了解不同时期消费者的需求喜好。


  白利江举例道,过去人们喜好买红木家具,现在年轻人就不喜欢,更多喜欢简单的日系款和北欧风;石材也一样,过去家装的主流色一定是米黄色,而现在年轻人就不喜欢了,他们喜欢一屋子的白,点缀一点点的黑。


  “市场趋势必然决定了部分色系的退出。而清仓特价或许是最直接、最快回笼资金的方式。”白利江说。



来源:海丝商报

记者:蔡静琦 文/图

编辑:林超连 商妹儿


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