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雨花石(837605.OC)2017年半年度报告点评:收入、利润快速增长,行业标杆客户树立、市场拓展多维度发展

新三板资本梦 2018-09-15 17:47:23

事项

公司于2017年8月8日发布2017年半年度报告,截至2017年6月30日,公司盈利情况较去年同期有快速的增长,实现营业收入2004.61万元,同比增长74.43%;利润总额为150.46万元,同比增长1582.20%,净利润118.96万元,同比增长8093.31%。由于公司所处云计算CRM实施服务的行业特点,收入的确认及增长大多集中在下半年,2017年上半年已实现的收入和利润额较去年同期增长迅速,主要原因是公司深耕客户需求,培养了房地产、快消品及零售、生命科学和医疗等行业的标杆客户,如万科、碧桂园、泸州老窖、蒙牛等,大客户的需求保证了收入的增长,此外华南、海外市场的开拓也为公司带来新的利润增长点。

公司主营业务按行业分为——房地产、快消品及零售、生命及医疗、其他,2017年半年报收入占比分别为17.37%、17.72%、16.29%、48.62%。公司主营业务按区域分为——华北区、华东区、华南区、海外,2017年半年报收入占比分别为23.44%、23.03%、33.29%、20.24%。


点评:

公司云计算CRM实施服务深耕客户需求,树立行业标杆客户,需求稳定,保证业绩增长。公司是大中华区规模最大的Salesforce CRM顾问服务提供商,在房地产、快消品及零售、生命及医疗、互联网等多个行业享有品牌知名度。2016年公司开始CRM行业化的发展模式,2016年1月正式成立房地产事业部,并培养了像万科、碧桂园这样大型房地产公司客户,未来建立长期合作关系。2017年上半年公司房地产行业营业收入达348.2万元,占总营业收入的比重为17.37%。未来公司将以行业化为发展方向,逐步渗透房地产、快消品及零售、生命及医疗等行业,最终实现网络化布局,打造品牌,抢占市场。

Ø  房地产行业,公司根据已积累的品牌资源,以房地产行业为切入点,开始CRM行业化的步伐,2016年1月成立房地产事业部,与万科、碧桂园等房地产行业巨头合作,并逐步拓展其他房地产公司,深耕房地产行业的CRM服务。2017年上半年房地产行业的营业收入占比已达17.37%。

Ø  快消品及零售行业,公司在快消品及零售行业有多年的服务经验,与泸州老窖、蒙牛等知名企业合作,2017年上半年公司快消品及零售行业营业收入达355.2万元,占总营业收入比重为17.72%,未来公司在CRM快消品及零售行业化方面将有进一步拓展。

Ø  生命及医疗,2017年上半年公司生命及医疗行业营业收入达326.49万元,占总营业收入比重为16.29%,收入占比较高,是公司未来布局的重要行业。

市场拓展,新增华南、海外市场,增加新的利润增长点。公司积极拓展市场,2015年末公司成立华南事业部,2016年12月香港雨花石办公室开业,公司华南区域、海外业务也正式开展,并都取得突破性成功。2017年上半年公司华南区营业收入达667.42万元,占总营业收入比重为33.29%,海外市场营业收入达405.8万元,占总营业收入比重为20.24%。新开拓的华南区、海外市场业绩表现良好,2017年上半年的收入之和占比为53.53%,为公司带来新的增长点。

自主研发基于社交网络微信的云计算产品 Veevlink,丰富产品线。公司在发展CRM行业化的同时,丰富产品线,研发了连接社交媒体与为公司管理软件的Veevlink产品, Veevlink可以作为CRM 实施服务合同的附加协议,补充行业深度服务定制方案,未来也能以独立产品形式进行全面推广销售,2016年Veevlink已在万科、百丽、泸州老窖等投入使用,未来发展值得期待。




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郭慧梓:152-1673-9284       guohuizi@cantujinfu.com

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