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全国各地石材市场现状分析

石材在线官微 2018-05-14 09:24:52


改革开放以来,南安人无中生有,通过市场配置产业要素,把南安打造成世界石材之都。如今,南安石材市场呈现两极分化的市场格局,以米洛西、卡斯维诺为首的复合石材品牌以及英良、东星为首的奢石品牌近年来引领着中高端市场;而普通传统板材则在中低端市场上占据重要份额。但去年以来,受石材市场销售低迷等因素影响,无论是高端市场,还是中低端市场,甚至批发市场都备受冲击。


受大环境影响,今年终端经销商日子过得异常艰难,往年依靠活动还能支撑石材品牌基本运行,今年都纷纷表示压力很大。

记者调查发现,全国各地的石材市场,日子也不好过。市场行情低迷,经销商为了缩小投资风险,把部分设在南安以外石材市场的店面都撤了回来。

在市场调查中,众多石材经营者表示,在石材供应商洗牌来临之前,各地石材市场将率先上演一场洗牌行动。

现状1 石材市场将迎来洗牌潮

在南安各大石材批发市场调查的一周里,记者先后走访了水头的弘泰、新锐精石世界、吉洲白石专场、溪石精品中心、聚石尚等大板批发卖场,同时还走访了水头高速路口的石通天下、水头与石井交界处的海西石材城等石材批发市场,现状让记者感触颇深。

无论是家装、零售、工程,还是分销、批发都出现了大幅下滑。或许不久之后,南安石材市场将会迎来洗牌。全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江告诉记者,受国家房地产政策调整影响,全国地产业遭受了巨大打击,不少交房客户对于是否装修也持观望态度,从而造成家装市场的不景气。与此同时,销售单价太低和付款条件太苛刻,也让工程订单成为“食之无味、弃之可惜”的鸡肋。

据业内人士预测,未来南安石材市场也将遵循“大吃小、强胜弱”的自然法则,谁能扛得住风险、经得起考验,谁就能笑到最后,否则将在残酷的洗牌中被淘汰。

困境1 利润低迷经销商难承压

据了解,目前南安拥有大大小小的石材批发市场上百家,其中具有代表性的有海西石材城、澳盛大板市场、鹏翔石材城、中闽石材城等。往年,市场架子位月租金在100元左右,市场位置稍微偏远一点的架子位在70-80元,也有个别架子位高达200元。

而在今年行情低迷的情况下,个别架子位租金不降反升,这令很多经销商难以接受,因此,大部分经销商开始收缩战略布局,把分布在国内各石材市场的店面都撤了回来,集中资金用于南安市内石材市场店面的打造。随着石材行业销售利润的不断锐减,缩减开支也是保存实力的一种方法。

业内人士透露,西北一带几家石材市场内就陆续传出商家撤离消息,且撤离率高达40%-60%左右,而南安石材市场的经销商则相对稳定。对此,也有人认为南安石材市场规划不怎么合理,如果能在现有基础上减少三分之一的规模,将是一个比较良性的规划。

困境2 工程订单下滑最明显

今年南安石材市场销售下滑,其中工程渠道下滑最为明显;而新开拓的电商渠道已开始在终端市场上兴起,但仅针对一些标准化产品。

据透露,近两年几乎所有石材企业的销量都在下降。为了拉动销量,供应商们也在绞尽脑汁想对策,但依旧难挡低迷的大环境。截至目前,家装、设计师、批发、分销以及工程渠道仍然是主流。

“工程的确是拉动销量的最好渠道,但其中风险也是最高的,尤其是当下,更加需要谨慎。”由于工程订单的利润空间不断压缩,而且付款条件越来越苛刻,所以很多供应商都不愿意放手去洽谈。

众所周知,在互联网时代来临之前,传统的家装、零售、分销、批发、工程等销售渠道一直占据主导地位。而随着电商渠道的兴起,势必会对传统的渠道造成巨大冲击。或许受物流的制约近年来不是很明显,但未来必将成为产品销售的主流。

困境3 促销活动已成“鸡肋”

“往年依靠终端的一系列活动,还能基本保持销售不下滑,但今年很难维持。”水头一石材市场负责人说,今年无论是卖场方组织的促销活动,还是联合厂家举办的活动,都很难大幅拉动销量。

在走访中,记者发现不少石材市场内每年都会举办一些活动,长则一个季度一次,短的一个月一次,甚至有时候市场方为了提升影响力,还会强制要求入驻商户参与其中在调查中,记者也经常听到某某市场通过一场活动成交了几百笔订单的传言,但经过深入了解后发现,实际的成交订单不过三四十单,大部分都是商家找来的“托”。不可否认,依靠这些华丽的数据,在短时间内可以蒙蔽不少消费者,但随着消费者意识的不断增强,这些低级的营销手段终究会被时代所淘汰。

采访中有业务员告诉记者,促销活动已经在终端市场上做得太多了,其影响力大不如从前,现目前活动最大的好处是起到宣传推广作用。因此他认为,“现在用几十万元搞一场促销活动,还不如直接折算到石材销售价格上,效果会更好。”

声音1 打造团队深耕细作

低迷的销售形势还将延续,如何才能渡过难关?大部分经销商表示“心中也没有底”,但他们坚信只要熬过了低迷期,就会迎来热销期。因此,对于如何度过低迷期,所有经销商都在思索。

就目前而言,经销商都认为,此时并非投入大量资金用于企业扩张的好时机,而应着重内部结构的打造。首先是团队的打造与人才的培养;其次是完善终端服务体系;最后是梳理现有的销售渠道,开拓新渠道。

当下,经销商应把更多精力转移到对员工的专业技能培养上,一支优秀的销售团队将是商家决胜终端的利器。

声音2 “揽客”先完善服务体系

在传统销售模式遭受新兴销售模式冲击时,全面完善服务体系至关重要。

在走访中记者发现,目前守在门店上的不仅仅是导购员,还有设计师,只要客户需要,随时可以做出户型设计。这一全新的服务体系一推开,就有企业纷纷效仿。

受访经销商坦言,低迷的市场形势会持续至2017年下半年,但更多人坚信只要熬过了寒冬,就会迎来春天。为此,在行业洗牌来临之前,石材企业必须做好长期的准备。


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