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后来者祥生,凭什么突围?

地产人言 2018-10-02 08:11:27

【艳姐说】

作为品质高地的杭州,一向是品牌房企的必争之地。


前有绿城、后有滨江,品质高地的标签早已打在一些知名房企身上,印象是固化的,难改变。作为一家2014年才把总部搬家到杭州的后来者:祥生,想突围?不易。


但是,2016年进入杭州第一仗祥生•云溪新语首开当天成交6个亿,一举成为红盘,品质不输别人,价格合理但是也具备一定溢价能力。后来者祥生异军突起的秘诀是什么?分管祥生地产产品、成本、工程的祥生地产集团副总裁、杭州城市公司总经理俞国勤告诉我们:精准的产品定位是核心。



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产品: 你对客户有多精细,客户对你亦如是


作为在地产界行走30余年的房企老兵,祥生地产此前显得略为低调,却在2016年突然发力,热销325亿。


祥生地产副总裁俞国勤,沉淀20余年,一朝发挥。他用“准确”这词儿来形容祥生的产品,以及区别于杭州其他房企的制胜法宝。


据说,祥生有一套独到的产品理念:


什么样的土地?决定怎样的客户,是刚需还是刚改。客户有区分,产品当然也会有区分。但是做精致的产品,没有区分。很多成败体现的一些细节上,看一下祥生的一些产品细节,也许你会懂。


入户门小小的玄关,却是各种功能都做足了。


归家置物台面,打开门,手上拿着钥匙、雨具、提包等杂物,无手可用,陷入尴尬。


这样的置物台,已经把你所有可能遇到的尴尬都提前想到,并且有了解决方案:雨具、钥匙、零钱、提包、换季鞋等随心取用。


注意鞋柜隔板采用内倒留缝与倾斜式层板设计,使鞋底灰尘落入最下方隔断,便于清扫。并且独创人性化两层式设计,让女主人的平底鞋与高筒靴各归其位,不必担心鞋子不当放置而损坏。比旋转式鞋柜寿命更长。

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