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金刚釉·魔石:下一个市场宠儿

兴辉瓷砖 2018-11-07 08:59:03

9月金刚釉·魔石推出的时候,市场上还是以传统全抛釉为主,风格走的是一贯的金闪闪亮灿灿的土豪路线。


接下来的三个月里,魔石开始在全国各地建材市场走红,不少地方传来了较好反响,魔石已经在主流市场占据重要位置,用一张张漂亮的成绩单证明自己的实力。


千面魔石,完美何止一面

魔石系列颠覆了传统繁复的砖面纹理,代之以简洁、层次感强的脉络;同时,抛弃了大金大黄的大路货思路,用色或淡雅或柔美或现代或个性,每一款产品都有各自的性格,回归本真。


无重叠砖面纹理,空间铺贴效果自然舒服,置身其中,恍惚有种游走在法国卢浮宫各类珍稀艺术品之间的感觉。


初生牛犊,魔石日照首战告捷

金刚釉·魔石的第一单成交,发生在山东日照。


日照经销商吴总分享了他对金刚釉·魔石的第一印象。10月某个周日,日照品牌店参与了当地一个家装节活动,恰好当天魔石样板也刚到店,当时魔石刚上样,展示物料也不齐全,一切都还没有准备好。


而正是在还没目睹魔石最美丽的模样的时候,一名客户已经相中了大地啡,当即下定。据了解,这位客户是被魔石的多版面纹理所吸引,而且大地啡无论是色调,还是纹路,都优于市面上其他任何一款瓷砖,他还说“从来没有一样东西让我这么快下决定”。


一名有多年工作经验的导购员也表示:“我卖建材产品包括瓷砖也有好几年了,以前那些货就这样放着,客户就会主动上门来买;不过近两三年生意不好做了,很多时候我们就算磨破嘴皮子,也很难说服客户购买,而魔石却能吸引客户主动购买,况且还只是看到样板的情况下迅速成交,这是比较少见的。我觉得,魔石是非常有市场前景的。”


火势蔓延,魔石燃烧整片沈阳城

黄燕金是兴辉沈阳代理商,除了经营兴辉瓷砖,他也在代理另一品牌。由于市场环境不景气,很多品牌都没能经得起市场考验。


相反,兴辉多年来一直保持着稳健良好的发展势头,2015年摸索出品牌新方向——“现代轻奢主义”,无论是产品创新,还是终端升级,兴辉始终走在行业前端。


于是,黄燕金做了一个非常重要的决定,他将增加兴辉产品在全部自有店面的展示力度,优先突出魔石系列等展示;值得一提的是,他还召开了一场沈阳分销商会议,呼吁所有分销商转型做兴辉品牌,并给出了优惠政策,以实际行动来激励分销商。


会议上,分销商们第一次深入了解兴辉,兴辉的新定位、新思路、新展厅、新产品......在场的每一个人都认真地听着,好像生怕漏掉了哪些重要信息。当介绍到金刚釉·魔石的时候,不少人记起了笔记,有的甚至站起来拍照或录像,大家对这款不一样的产品产生了兴趣。


现场工作人员表示,会后那些没有兴辉产品样板的分销商们都主动要求购买,还有的当场就购买了魔石产品。



结语

12月6日,“工厂巡展”深圳站活动上,初次亮相的魔石同样斩获了四十三单成交的优秀成绩。


在当前瓷砖行业举步维艰的情况下,深圳团队之所以成功推广魔石,“做出成绩来”,除了魔石产品本身迎合市场主流需求外,很重要的因素是他们熟练掌握了魔石产品的特点和销售技巧,以及迅速做好魔石产品的展示。


变化已经悄然发生,金刚釉·魔石将成为市场下一个宠儿!行动要快,让落后的人永远落后吧!

兴辉瓷砖丨金刚釉技术开创者




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