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新常态下谋转型 石企老总有信心

石之缘 2021-08-25 11:21:09

石材企业1500多家,其中规模以上企业268家,从业人员近10万人,石材加工产量及进出口额占全国的60%……作为全国乃至东南亚地区规模最大、种类最齐全的石材生产、出口基地,南安不仅占据了中国石材的半壁江山,更朝着千亿产业集群的方向不断努力。

  受全球经济增速放缓、国内房地产政策调控等多重因素影响,国内建材行情普遍低迷,南安石材业也面临着转型升级的艰难关卡。

  正是在这样一个大背景下,《南安商报·石材周刊》与读者见面了!

  2015年,南安石材企业该如何准确理解新常态,石企老板又有何新思路、新作为?经过一段时间的精心策划,本报特邀国内资深专家、石材大腕、业界精英把脉新常态下的石材行业,推出《新常态下谋转型石企老总有信心》报道,力图为行业前景指路。

  作为政企沟通、传递石材行业正能量的窗口,《南安商报·石材周刊》设置了行业观察、企业新闻、创石代、非常论剑、石尚圈、石材指数、行业热点文章等栏目。今后,我们将积极发挥媒体在产业承接中的桥梁和纽带作用,及时关注石材行业的创新做法和经验,对产业发展的走向做出深度评析和研判。我们还将努力用国际视野和前沿声音,围绕我市打造石材千亿产业集群的生动实践,引领和助推我市石材产业发展。

邹传胜:愿石材周刊为行业传递正能量

  (中国石材协会会长、资深行业分析家。)

  《南安商报·石材周刊》出刊了,值得庆贺!南安水头是我国乃至世界知名的石材产区与石材集散中心,在当前国际石材市场低迷,国内房地产市场调整,经济进入新常态的背景下,如何产业转型、产业转移、产业升级,建设面向工程装修与家庭装修两个市场的技术先进、管理科学、资源节约、环境友好的现代石材业,是我国石材行业面临的战略任务,也是南安石材业界乃至南安市要认真面对的战略任务。愿《南安商报·石材周刊》为石材业在新常态下完成战略转型升级传递正能量,作出新贡献!

王尚云:低迷之际,更应“诚信、合力、有信心”

  (福建省东升石业股份有限公司董事长、全国工商联石材业商会名誉会长、泉州石材商会会长。)

  新年伊始,以东升股份为主的几家水头石企,联手打造的“中国(水头)石材机械暨辅料交易中心”拉开了2015年精彩序幕,这个目前唯一定位全球的机械和辅料市场,创造了一个神话——短短一个月内,面积5万平方米的市场,招商率达70%,为行业注入了一剂强心剂。

  现在整体市场比较低迷,但大家对石材业要有信心。最有说服力的辅证是:水头石材发展史是从无到有,当年起步主要是借助强大的供销队伍,这也是其他任何地方所无法比拟的优势。何况现在,供销力量经过了10多年的发展、壮大,早已在全国各地甚至是全世界遍地开花,“水头力量”的影响力得到了很大的提升,也更加成熟了。到目前为止,水头的石材仍是全世界最多、最全的,在业界仍是最有影响,我们没有信心谁还能有信心?

  水头石材业这么多年的发展,依靠的是诚信经营的好传统,行业形成的付现规则,使大家避免了拖款、欠款、三角债的纠纷。现在是经济发展的非常时期,更加需要提倡诚信经营,才能确保行业持续良性发展。石材业为什么没有像其他行业一样说垮就垮,就是因为没有三角债的负累。水头自从开始做石材,特别是大理石,几乎都是零欠款,但近年来有些不好的苗头,希望大家继续保持优良传统,打造一个整体健康的贸易环境,为行业转型升级做好准备。

  石材企业应合力,抱团发展。孤军奋战已无法适应新形势,只有团结起来,共商良策,发挥集体智慧,互相取长补短,行业才有更美好的前景。

王清安:转战家装市场或是有效途径

  (全国工商联石材业商会常务副会长、福建省石材及制品出口基地商会会长、南安市石材工业协会会长、福建省华辉石业股份有限公司董事长。)

  行业低迷,石材业应如何转型升级?应从几方面入手:一、开发新技术,提高石材工艺加工水平,努力提高石材附加值;二、寻找新资源,或者资源合并,提高竞争力;三、抱团发展,利用南安在全国各地的50多个异地商会和宠大的销售队伍,以及分布在全国各地的市场优势和影响力,继续把南安石材业做强;四、与房地产合作,转战家装市场,尽量为消费者提供方便,实现产品多元化,这将是石材业转型发展一条比较有效的路径;五、练好企业内功,在人文管理上更上一层楼。

  而在困难之时,南安市石材工业协会又做了哪些工作?协会一是与政府一起创建南安市南石石材产业发展基金,短短一个多月,基金会已经转贷6亿多元,大大缓解了企业资金难题。二是协会下属的泉源融资担保公司,成立3年,担保业务总量达到4亿元。三是协会牵头成立的中国生产力学院(泉州)石材分院培训基地,单2014年度培训的学员就有5000人次。

  企业应在政府的引导下,鼓足信心,迎接挑战。充分利用石材指数平台,准确把好行业发展和变化的脉络,以产品创新、技术创新、管理创新、金融创新、服务创新作为推动力,提高资源利用率,努力建设资源节约型、环境友好型、质量效益型的现代化石材业。

陈水波:把握行业信息是企业家每日必做功课

  (润丰集团总裁、北京润丰房地产开发有限公司董事长、福建省政协委员、泉州市政协常委、全国工商联石材业商会名誉会长、泉籍商会会长联谊会执行会长、北京泉州商会会长、北京南安商会创会会长、北京福建企业商会名誉会长。)

  闯荡京城多年,在外事业虽做得红红火火,近年来也在回馈社会、回归创业,陆续回老家投资了多个项目,本人也是石材起家,当然要关注这个行业的变化。

  欣闻《南安商报》增设石材周刊,可喜可贺!这标志着南安石材业界多了一个权威的、代表官方的,宣传石材行业、树立企业品牌、同行互相交流探讨、资讯即时互动的窗口。

  在竞争日趋严峻,资讯传播越来越重要,也越来迅捷的今天,对企业的挑战也越来越大。及时了解行业动向,把握行业信息,是每个企业家每日必做的功课。因为现在行业发展已经过了“只要有石头就不怕卖不出去,不怕赚不了钱”的时代,不仅转型升级成了主旋律,关注形势变化,精准把握信息,以便及时调整发展方向,也是企业遇变不惊的关键。

刘良:石企要赚大钱靠的是文化

  (英良石材集团董事长、全国工商联石材业商会副会长。)

  从五号仓库到蓝湾五号,再到印象五号,英良“五号系列产品”引人注目。

  不久前,英良在公司十五周年纪念活动期间,为水头中学新校区建设捐赠了400万元善款。水头最需要政府引导的问题是民生问题,尤其是教育、医疗、环境等方面的问题,若这些都得以很好地改善与解决。那么,水头将是一个吸引人才、留得住人才的地方,自然也能推动产业发展。

  除了总结过去,英良还规划了未来15年的蓝图。第一原则就是坚守石材领域,争取5年内,在资源化、渠道化、品牌化等方面都有所提升。今年是英良的“家装元年”,将以北京、青岛和石井的英良达泰三地作为试点,探讨不同的模式。

  五号仓库走的是高端路线,服务于高端品牌。印象五号,则是想尝试在水头打造一种“城式生活”,“石材界的798”,争取成为“石材人都爱来的地方”。印象五号最大的亮点是——“世界级最大的石材博物馆”,拟将古今中外与石文化有关的应用历史,以实物、图片、动画模拟等方式,来展示与诠释石材和人类社会发展的关系。

  印象五号建成后,将会跟中国地质大学、厦门大学等高校达成战略合作,定期请教授来做宝玉石讲座、做培训。英良还跟广州设计周组委会结成战略联盟,拟在印象五号开年会,举办座谈会等。

  根植于实体产业之上的文化产业,才是最有生命力的。石材产业具有升级为石文化的潜力,而石文化是不靠买石头赚钱的,通过文化的价值将其转化为商业价值,石企要赚大钱靠的是文化。

王少芳:坚守品牌之余,努力打造体验采购式销售模式

  (中国石材协会副会长、南安青年商会会长、福建鹏翔实业有限公司董事长。)

  10年历程,鹏翔已然是国内人造石第一品牌。回首漫漫品牌之路,欣慰中夹杂几多无奈。欣慰的是,在同行不景气时,鹏翔近几年业务量不断,形成了一大批忠实客户群,品牌终于发挥了应有的效应。无奈的是,人造石行业太过无序竞争,状况堪忧,再不及时改变,整体行业有做垮之虞。

  人造石行业应该细分工,每家企业打造自己的特色品种,而不应该是继续互相模仿、重复生产,无序竞争,甚至为了眼前即得小利润,在生产过程中偷工减料,降低人造石质量。销量不好时又无底线压低价格,导致没有利润,恶性循环。其实,人造石的应用前景还是非常广阔的,但现在的年销售额才是陶瓷的尾数而已,只要做精做细,把品质整体提高了,需求量还是很大的。国外就有不少高端的人造石品牌,价格卖得比天然石材要高得多。

  最近,鹏翔荣获福建省唯一一个“绿色建筑选用产品证明商标准用证”,并成功入选《绿色建筑选用产品导向目录(2014年版)》。这标志着,“生态鹏翔”之路又迈上了新台阶。

  与此同时,鹏翔的另一项目“鹏翔石材城”也很引人注目。石材城不仅精心设计了独一无二的优雅外立面,内装更是让人眼前一亮,重金打造了室内“蓝天”吊顶,同时入驻商家的办公室全部是用他们自己的产品进行精装修,成为一个个真正的石材装饰体验中心。一踏进石材城,需要什么样的石材,其装修效果如何一目了然,无须商家多解释。今后准备在石材城里成立一家装饰公司,为采购者“一条龙服务”之外,也给进驻商家做配套加工、装修服务。

  此外,鹏翔的外贸公司也将发挥更大作用,除了积累很成熟的外贸经验,还积累了一大批国外采购资源,接下来将定期组织国外采购商到石材城采购,同时所有出口手续由鹏翔外贸公司代办,买卖双方只要达成交易协定即可。而这仅仅是鹏翔石材城提供给商户的15大功能之一。

杨加强:上中下游,全方位打造“米洛西”模式

  (南安市新东源石业有限公司董事长、香港远洋矿业投资有限公司董事长。)

  新东源、远洋矿业两家公司分别创建两大模式,是行业人士津津乐道和学习的榜样。

  4年前,远洋矿业由4家南安石企组成,抱团前往土耳其开矿。又过不久,该公司创建的土耳其石材图书馆揭牌,标志着一个新模式的成熟与完善。这个模式打造的是中国石企进入国外上游矿山资源的平台。现在,图书馆已有1000多个土耳其矿山样品和矿主资料,不管国内来的采购商是新手也好,老手也好,都能以最快速度找到相应的矿山信息。

  远洋矿业有自己的矿产资源,但即将进一步升级为矿山管理公司,帮助国内企业在海外投资矿山提供生产、管理方案。

  米洛西石砖是新东源主推品牌,2007年开始布局家装市场,2008年全面进入家装市场,而且大部分精力都放在开发家装市场。它创造的是石材业一个新的销售模式,是石材细分产业的典型代表。过去几年,米洛西追求的不是营业额,更多的是把概念夯实。就比如一棵树要长是从两方面地长,一方面是眼睛能看得到的树干、树枝、树叶的茂盛,另一方面是根扎得多深。相信米洛西是树干和树根同步在成长。

  米洛西做渠道、做设计,属下游;新东源是生产制造型,是做中游;远洋矿业做上游,现在整个产业链已全面打通。或者说,米洛西模式已经固化,接下来就是扩大的过程而已。

黄明经:节约石材资源,恢复生态环境

  (全国工商联石材业商会副会长、南安市石材工业协会常务副会长、南安光明石材有限公司董事长。)

  光明公司拥有多个矿山的开采权,所以对矿山开采有较多的感受。国内矿山开采权与国外不同,国外是永久性的权限,卖得好就多开采,卖不好就少开采,可以自己掌控。而国内一般只有3到7年的开采权,所以,承包者都会在期限内尽量多开采,造成无序的局面。而节约使用石材资源,保护环境是矿山业主必须面对的问题。矿山本身只能就开发,使得土地长久地被使用,但波及周边土地的毁坏、地下水系的破坏,以及植被的流失,已成为当今世界面临的一个突出问题。要以保护环境为出发点,针对矿区生态环境特点,从政策和技术层面着手,综合治理矿山问题,保护好、恢复好矿山的生态环境,进一步缓和人与土地之间的矛盾。

  关于石材生产销售,没有规格化生产,也没有和设计师、终端用户的互动,无法让消费者接受。石企需要加强与设计师、装饰公司、房地产领域紧密合作,扩大应用范围,确保企业在经济较不景气的情况下,能够平稳过渡。建议政府启用市场调控职能,肃清质量不过关的厂家或引导规模较小的企业,协商整合,分工合作,共同发展。

余春冠:房地产新时代青睐石材好产品

  (中国建筑装饰行业粘贴技术科学研究院院长、同济-爱迪粘贴技术工程研究中心主任、上海爱迪技术发展有限公司董事长。)

  我国房地产业经过多年的快速发展,目前已由黄金时代步入白银时代。白银时代的一个重要特征就是,建立在好产品基础上的差异化品牌竞争成为房企生存和发展的新常态。石材因其悠久的历史、丰富的文化、自然天成又独一无二的花纹图案和色彩,为房企进行差异化品牌竞争提供了广阔的空间,也给石材行业发展提供了巨大的机会。石材是天然的好产品,但在应用中容易发生“质量通病”。解决石材质量通病,是房地产、建筑装饰和石材行业共同关心的问题。

  凭借20多年的经验和专业知识,本人总结了石材湿贴配套材料及应用技术研究方面的基础成果,确定了通病发生的原因,提出了“三要素五步骤”通病预防方法,发明了关键性材料——爱迪石材背胶,同时针对性地提供各种粘贴技术解决方案。经过全国各地1万多座知名建筑的实践验证,能够有效预防石材质量通病。

黄长期:现在正是企业转型的大好机会

  (南安市三盛石材工艺有限公司董事长,20多年的石材异形工艺生产加工经验。现除了继续经营石材异形工艺,还涉足水刀拼花、人造石生产。)

  目前行业发展看似受到很大冲击,整体处于特别低迷状态,其实这正是市场规律在告诉大家——企业转型升级的大好机会来了。

  这个行业有很好的发展前景,现阶段重要的是要开发家装市场,可借鉴其他行业的方式,比如陶瓷业、橱柜业等,一站式服务直接对接用户,每家企业定位做不同类别的产品,资源互补,优势互补,上门服务,为消费者解决多少种问题,就意味着为行业有多少种生存形式的可能。而且,石材的利润可提升30%-40%,甚至100%。建议水头的石材展可发展成365天长期展馆的形式,并像红星美凯龙一样定期开促销会、洽谈会,让大中小企业当场PK,好东西自然能向全国各地、向全世界传播,这样水头的展览会才会有真正好的效果。

  水头石材企业传统的经营模式既有好的一面——收现,没有债务危机,但也有很多负面影响:出门不认货,没有售后服务,消费者没有许多消费保障,选择使用石材的概率就小,“蛋糕”将无法做大。所以,将来石材业要更好发展的必然趋势是改变经营模式,做好终端服务,提升整体价值。

吕少友:卖品牌,不卖资源

  (宗艺石材发展有限公司总经理,南安“石二代”典型代表。出道不到3年,创造的复合板品牌“卡斯维诺”已誉满业界,并成功在国内外建店70多家,加盟经销商100多个。)

  其他行业都早已在做终端,而大多石企还在加工、批发的原始阶段徘徊……出道之初,在对“市场在哪里?”进行一番考察,并缜密规划后,公司决定在原有经营基础上增加一个大项目——做天然石材与瓷砖复合的石砖,走品牌发展路线。

  一个订单签下来后,才是与客户合作的第一步,最重要的是售后服务。公司的经营理念已不再是“出门不认货”,我们要做的是交易双方都能满意到底的一条龙服务。所以,在把产品卖出去之前,首先严把质量关,选择目前最先进的太空环氧树脂胶作为黏合材料。这是经过试验,可以在摄氏80度至零下30度之间都可以保障50年使用寿命的产品,常温则使用年限更长,解决了复合板的关键问题。其次,根据陶瓷的标准和天然石材的纹理做好了尺寸标准。第三,请来行业专家,制订一套施工指导手册和相关教材,确保产品卖出去到装修完毕,每一个环节都能做到极致。现在,我们的产品销售比例是80%-90%标准规格,10%私人订制。零库存、零破损,也是经营方式和产品有别于天然大理石产品的优点。

  复合板行业的出现可追溯到10多年前,现在配套技术、材料都已成熟,但市场占比还不大。如何把这个品类做大,让更多人接受?首先,需要同行朋友的齐心协力,共同推广,争取让更多人了解和接受这个品类的产品。消费者习惯认品牌,所以打造有个性的品牌,对企业的发展至关重要,低价卖资源的时代该彻底结束了。

周晓遵:跨界玩转石材业

  (仁寿石材集团少东家、致尊建材有限公司董事长。)

  海外留学归来后,在“石材圈”外绕了好几圈,才回归父辈从事的石材行业,但仍然是在“圈”外打转,可以说是“跨界玩转石材业”。在我们的营销精英团队里,有原来从事橱柜、瓷砖、家具、传媒等行业人才。有时甚至把自己置身石界之外,站在其他行业从业者和普通消费者的角色进行思考,然后得出与一般石材人完全不同的思维模式。

  在致尊建材终端品牌尚未正式推出前,集团耗巨资广纳各路英才,规划前期工作,功夫之深,动作之大,堪称国内石材业前所未有。同时邀请知名品牌专家团队为致尊建材量身定制了一套完整的品牌营销方案,构架了企业发展的每一个环节,设定了每个愿景和可能,最后在对“渠道决定市场或是资源决定市场”进行一番论证之后,这才开始真正的品牌之旅。

  仁寿,一家拥有22年石材发展史,以独特的文化和质量上乘的口碑叱咤石界,曾荣膺中国石业十佳影响力企业最佳质量奖、中国石业领军企业最佳品牌塑造奖。带着仁寿光环与荣耀降生的致尊建材,多了一份尊贵,但更意味着新的思想与创造、国际化与高端、个性的绽放。

  未来品牌发展规划是:2015年定制好自己产品的各项市场标准,并正式推出产品和品牌发布,同年在全国开发5至10家直营店,作为公司与消费群体在磨合和反复论证中积累准确消费信息的窗口;2016年则开始大量复制,携手全国各地加盟商打造“全屋家具”的概念,卖的是整体方案。

  这将是一个完全颠覆石材行业传统经营模式,并且带有更多人性化理念的新模式。在创意为王、品牌为王的时代,如何更好地在新常态下开辟出一片蓝海,令企业能长足健康发展,关键在于敢创新,敢走不寻常路。


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