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营收从0到4000万的秘诀?!

中关村众恒创新创业信息化研究院 2019-01-13 20:32:34

谈到创业,无数人想到的是困难、是坚持、是打不死的小强精神,是凌晨四点的阳光,是冬冷夏热的地下出租房,是有上顿没下顿的穷日子。

真实的创业到底长啥样?

今儿邦哥就跟大家分享一个真实的、鲜活的创业案例:

一个十几人小团队,不到一年的时间,从0开始,做到了4000万元营收。

-1- 弯路打滚儿,

员工以为进了传销公司

从2016年5月20日公司成立,到2017年春节,老路都在弯路上打滚儿,庆幸的是,只滚了半年,还没有滚出多远。

那段时间,老路做的是商业培训,做得很执着——励志要将商业培训讲到水滴石穿。为什么这么执着呢?老路告诉员工:“我们要帮助千万企业家实现梦想,振兴中国商业!”

严重的时候,一天把这个口号喊20遍。一位新员工一度怀疑自己进入了传销公司。

你是不是以为这个团队low爆了?

其实,这是一个平均年龄不超过30岁、学历最低也是武大状元、一半以上的海归、互联网出身的团队;

也真的是一个天天顶着烈日炎炎在线下像传销一样东奔西走的团队。

直到有一天,老路在从北京到成都,从成都到哈尔滨,再从哈尔滨到上海,最后从上海回北京的旅途中,累哭了。

凌晨三点,他拖着行李走在北京的街头,家门口的第二盏路灯闪了几下熄灭了。

连上帝都为他关上了路灯,他蹲下委屈的抱住自己一米八三东北壮汉的身躯,用小拳拳敲打着地面,咆哮:

“我到底做错了什么?!”

-2- 除夕发红包,

员工说可以加80多个叹号

2017年1月27日,除夕夜,老路全公司的十几个同事,正散布在世界各个角落,欢天喜地过年。

新的一年,在一声微信提示中提前开始。

公司群里,老路发了一个拼手气大红包,红包上写着“我”。

这是老路的习惯,员工跟着自己也没怎么安生过,他喜欢用红包和员工说话。

紧接着,老路又发了红包,上面写着“们”。

是的,还有一连串的红包降临,组成一段完整的话。

那一刻,春节是什么?老路公司所有人都“饱含热情地”盯着工作群,一刻也不敢松懈,生怕一不小心错过好几个亿。

陆陆续续过了两个小时,他们收到了八个红包,分别是:

“我 们 做 知 识 付 费 吧”

那一天,天空中绽放着最美的烟火,员工们看着微信钱包里多出来的几百块,试探性的问老板:

“这么激动人心的话,不应该多八十几个感叹号么?”

员工们心里除了盼那另外的80多个红包,心里更多的是一个感慨:做的事儿总算要对得起自己的清华、武大文凭了。

-3- save time,

是这个生意的本质

为什么忽然要做知识付费?

缘起于老路在路灯下抱着自己哭的那个凌晨3点,他给合伙人打电话,凌晨打到清晨,最终得出了一个结论:“做知识付费”。

这件事的可行性在于:

在这个浮躁的时代,时间和知识变成了最稀缺的存在。

而知识付费,就是将时间和知识二者结合,用最短的时间,帮助人们最大程度的获取深度知识。

选择真的大于努力。

一是赶上了风口,二是真的契合团队。事实上,在这个原则下,老路团队都不怎么加班的,九点半上班,六点半下班,过年额外有至少一周的假期,甚至有时候,老路会临时带着团队把工作一扔,一起打桌游,号称开阔思维。

一个靠员工苦哈哈加班来卖命的公司,和一个员工不加班在愉快气氛下也能创造辉煌的公司,哪个是真NB,答案显而易见。

而二者的差异就在于,你是否选择了一条适合团队的创业道路。

-4- 创业是什么,

是内心怕的要死

也还要在员工面前装镇定

创业是什么?

老路是这么说的:“创业,就是你提前看了一个3居室房子的结构图,在心里把它背得烂熟。然后,让你蒙上眼睛,转10圈,再蒙着眼去这个3居室里走。

你以为你完全知道你该怎么做,但当你碰到第一个桌子角的时候,你的世界观崩塌了,你再也不知道路该怎么走了,不知道往哪儿走会跳出窗户,往哪儿走能走到客厅。”

老路做知识付费,遇到的最大挫折,是面对未知的恐惧。

老路团队做的产品叫《用得上的商学课》,秉承老路“将商业培训讲到水滴石穿”的梦想,不过这次不是线下面向企业老板的,而是线上是面向大众的——用商学知识,改变大众的生活,帮助大众实现梦想。

但没有人知道《用得上的商学课》上线后的效果如何,当时很多渠道给他们的反馈是“别抱太大希望,卖个两三千份就差不多了”

就是这么脆弱,别人的一句话,这能给团队套上紧箍咒,把他们从上天入地的齐天大圣念成了灰头土脸的猴孙子。

那段时间,团队成员们耷拉着脑袋,感觉到工作是辛苦的,生活是没有目标的,人生是没有意义的。

怎么办?老路必须稳军心。

一大通摆事实、讲道理之后,老路告诉他们两件事,第一:即使这个课只卖了20份,他也不会把他们开了,第二:他坚信不会只卖20份。

-5- 从0到4000万营收

也没有那么难

这样的团队和这样的老板,到底怎么在上线10个月就实现了订阅量破40万份,营收超4000万的呢?

其实,他们并没有做什么惊天地泣鬼神的事儿,他们只是把该做的事儿做到格外扎实,扎实到像少林方丈的马步,纹丝不动。

在筹备《用的上的商学课》时,他们加起来看了327本书,认真打磨课程的每一个知识点,每一个标题,每一句话,甚至每一个标点符号。

但庆幸,这些打磨是值得的,事实证明,好产品永远不怕晚。

这门课全网30%左右的购买转化率,是行业平均水平的3倍以上。70%左右的用户订阅来自二度口碑传播。

以上就是老路的创业故事。

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