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苏产烟发展系列报道:市场新常态 “南京”大格局

中国烟草资讯 2019-09-15 15:11:24

来源:《新烟草》 2016年 第10期

作者:本刊记者 王树才

“包装可以用赏心悦目来形容,细节极富特色。象征着吉祥如意的‘吉祥云纹’的形状、宽窄都发生了一些细小的变化。象征着福山寿海的‘江崖海水纹’也更加完美。包装从上到下、由天到地,自然顺畅,一气呵成,设计之完美,几乎到了无可挑剔的地步。”

“总体感觉,烟气浓郁、丰满,仅需轻吸,便可获得充沛的烟气,满足感顿生。”

“拆开包装拉条,一股醇香的烟草味道扑鼻而来,深吸一口,瞬间陶醉,久久不能回过神来。”

……

被消费者口口相传、交口称赞的这包烟,是“南京(软九五)”,江苏中烟2015年年初推向市场的一包高端新品烟。上市一年多来,“南京(软九五)”以过硬的品质、丰满的香气、精美的包装赢得广泛赞誉,具有时代特色的“人生当有大格局”品牌理念,更是激发无数消费者的心灵共鸣。随着“南京(软九五)”的上市,“南京(九五)”系列已经形成“南京(硬九五)”“南京(软九五)”“南京(细支九五)”的完备产品线。



紧跟市场 先知先行

对于市场需求,江苏中烟总有超常的洞察力和敏锐的捕捉力。

比如,新世纪初,国内尚未形成较为成熟的细支烟市场时,江苏中烟领导通过一次到国外考察的机会,敏锐地察觉到了国产细支烟的发展契机,回国后立即着手研发苏产细支烟产品。通过申请购买细支生产设备,组织研发团队,摸索生产技术,江苏中烟相继开发出备受市场青睐的“梦都”“南京(炫赫门)”等细支烟产品,当很多人的观念还停留在“细支烟=女士烟”认识时,江苏中烟已经将大旗插到细支烟市场高峰上。2015年,江苏中烟细支烟产品销量达到32.1万箱,占全国细支烟总量的45.2%,苏产细支烟统治力之强大可见一斑。一位“南京(金陵十二钗)”的忠实消费者这样评价:“对于细支烟来说,江苏中烟有先发优势、技术优势、文化优势、品质优势和产品线优势。‘南京’系列细支烟比其他厂家的都要好。”

“南京(软九五)”的热销,同样是江苏中烟重视消费需求、顺应市场需要这朵“花儿”结出的“果”。

零售商户向顾客介绍“南京(九五)” 李倩坤 图

细心的消费者会发现,零售店柜台里卷烟“变动频繁”,常去的店铺如果隔几天不去,也许就会有新规格出现,老规格消失,细支烟多了,低焦油烟多了,雪茄烟多了……今日的卷烟市场,变化要比任何时候都要大,多样性、个性化消费需求趋势比任何时候都更明显。尤其是高档烟消费需求,求新、求变、求异,追求品质、崇尚品位的特点非常突出。市场新趋向、消费者新需求,“倒逼”各大卷烟工业企业不仅加强老规格的升级换代,更加快新品研发上市的脚步。江苏中烟经过细致的市场调研,从顺应消费需求、提升零售商户盈利水平提升品牌结构的角度出发,推出“南京(软九五)”。“‘南京(软九五)’是一款高端定位非常鲜明的产品,更加突出高香气、高满足感,给消费者的味觉体验更加出色。”江苏中烟技术中心主任张映告诉记者,“我们始终把消费者感知作为出发点进行产品研制。”


推陈出新 以变应变

“大时代当有大格局,大格局当有大智慧。”习近平总书记的著名论断,深刻阐述了当今中国的责任、梦想和胸怀。大时代,大格局,无论是“一带一路”战略,还是“大众创业,万众创新”“简政放权”;无论是对我国经济发展进入新常态的研判,还是“供给侧结构性改革”,都体现出时代新格局、经济新格局、发展新格局的理念和战略。

随着经济转型和社会发展,卷烟消费市场正在发生变化,消费结构、消费群体、消费习惯等都出现不同于以往的新特点、新格局。“从市场竞争特点看,过去主要是数量扩张和价格竞争,现在正逐步转向质量型、差异化为主的竞争”,中央经济工作会上对于经济新常态的研判同样适合卷烟市场竞争,在这种形势下,卷烟产品若想取得更大发展,必须更具时代特征,更具文化内涵,更具品牌责任,消费者买的不仅是一包烟,更是文化认同、情感认同、价值认同。

一直以来,江苏中烟卷烟产品都以文化味十足而颇受消费者称道,“南京(金陵十二钗)”“南京(雨花石)”“南京(九五)”等产品被消费者誉为“文化烟”。而“南京(软九五)”不仅在品质上全面升级,更顺应时代呼声,顺应主流价值观,总结提炼出新的品牌文化理念“人生当有大格局”。“人生当有大格局”倡导做人、做事的大胸襟、大气势、大品行,追求站得高,看得远,谋得深,它既是“胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志”的豪气,又是“莫道昆明池水浅,观鱼胜过富春江”的胸怀。这一理念,阐释当今社会主流价值观,弘扬社会正能量,既充满哲理,内涵深刻,耐人寻味,又有鲜明的现实指导意义。

市场格局在变,江苏中烟以变应变。“十二五”时期,苏产烟实现从区域性品牌向全国性知名品牌的转变。展望“十三五”,随着“南京(软九五)”的热销以及“南京(细支九五)”“南京(大观园)”“南京(金陵十二钗混合型)”等新品陆续上市,江苏中烟在满足消费者需求、“建设时代企业”的道路上愈发自信。


编辑:李东军


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