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石材要懂中国消费者,才能成为品牌

福建石业石材网 2018-11-07 08:00:01

石材的利润空间可塑性很大,就算你是行家,游戏规则还是掌握在矿主和开料人身上,所以石材人才乐于此道,投资独有矿石,聚焦于材料的技巧买卖,能把石材卖成高价也就成为了石材人的商业话题,从不思考新模式的创新机会,这就是过去石材人流传的花岗岩脑袋和农业思想。


决定你的事业有多大的不是你的产品,而是消费群体!可是石材人与消费群体没有互动,绝大部分品类石材价格仍然被设计师和项目工程商掌控。他们才是掌握消费者的人,他们并不依赖某个企业,也不具备忠诚度。因为消费者要的不是原料大板,是设计师和项目工程商应用后的感觉和装修解决方案,所以游戏规则由他们制定!陶瓷行业是由厂家制造规则,经销商推动的渠道模式,陶瓷业的发展要快速。


石材不像其他行业产品,它不随历史的各种演变而变化,垄断矿山并不是唯一的出路!如果不懂消费者应用效果,再好的石头也是一块荒料,再好的石头都有取代性!这个市场的规律是,应用解决方案在谁的手上,谁就有话语权!看来石材人读懂中国消费者是多么重要的一堂课。


张艾斌认为,任何一个行业品类增加,价格战来临的时期,不良竞争相涌,品牌因此而起,品牌来源于人们的不安全感,品牌源于顾客的满意度,是一种信任系统的诞生。当品牌制造规则,通过设计实现价值时,价格就会被价值所取代。


在中国做品牌必须遵守中国人的文化基础,中国人与西方人消费习惯大不相同,比如中国人的寺庙建筑在山上,而西方人的教堂在市区;中国人追求精神情感世界,而西方人奉信神圣崇拜;中医经络和西医手术等无数文化区别。在中国卖石材必须放弃西方的营销理念,用中国人的“生活方式”卖给中国人。 只要懂得中国消费者的消费习惯,石材人才可以真正有意义地谈论品牌营销,渠道整合等策略和方法!一旦我们能提供解决方案,产品塑造优势和差异化,市场就不会再次出现银白龙这样的贱卖营销事件,石材自然珍品的销售繁荣时代就会来临。



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